微信公众平台营销法宝:多媒体配合、互动、技术

近期看到某学校内正在进行一次饮料促销活动,几张醒目的海报告诉大家,只要关注xx冰红茶的官方微信账号,就能1元抢购一瓶冰红茶。这几张醒目的海报吸引了很多人的关注,路过的学生纷纷驻足打探,更有不少学生三五瓶子甚至整箱整箱进行购买。

厂家开展的关注微信帐号,1元抢购饮料促销活动,目的到底是借助线下活动推广其微信公众账号,以便今后逐步展开线上微信营销?还是借助关注微信的噱头做 单纯的低价促销,增加产品知名度及销量?带着这样的疑问,笔者进行了一个调查性测试:首先关注了该厂家的微信账号,购买了一瓶;之后取消对此微信账号的关 注,乔装打扮了一下,又去重复咨询、关注、购买流程,成功购买一箱。

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相信这样的伎俩,不只我一个买家能想得到,其他人甚至厂家可能早已心知肚明,但无论对可以成功购买优惠商品的买家还是对增加产品销量扩大厂商知名度的卖家而言,这是一个双赢的皆大欢喜的结局。但是从微信营销角度思考此次活动,感觉厂家在以下方面有可改进之处:

一、多媒体协调配合

相对广泛宣传的微博、媒体营销而言,微信属于点到点的精准营销,无论从推广厂家微信公众账号还是增加销量任一目的,只在个别学校进行推广活动会显得受众 面太窄,远远不够,要先通过其他的媒体等传统渠道来给微信造势、引流,比如说你的产品包装上,你的广告上,你的官方网站上,你的微博上,通通都写上微信订 阅办法。总结为在所有可能的地方展示你的二维码和微信号。

二、技术很关健

此次活动有一个漏洞:未能避免用户反复通过关注、取消、再关注等手段获得不当利益。笔者认为,通过后台CRM技术手段,可以有效甄别同一微信号反复操作关注并进行获利的行为。通过提升微信营销技术含量,有助于提升企业形象,降低营销成本,使活动效果最大化。

三、互动最重要

笔者参加该厂家微信促销活动之后数日,未收到任何吸引人的信息,也没有厂家互动联系,可以想像许多同学可能已取消了该厂家的关注。试想,如果从活动开始 第一次的关注环节,厂家利用客服与同学进行微信认证,购买成功后再进行购买满意度调查等互动联系,日后定期向同学们发送企业产品推广宣传资料等,肯定有利 于树立企业正面形象,有利于保持用户对应品牌饮料的粘度,有利今后同学持续购买该品牌产品并进行关注推荐。也只有如此,才算微信营销取得了良好的效果,符 合厂家更长远的利益。

2013年,微信开启移动电商新时代,各行各业都主动试水微信营销,XX冰红茶在竞争激烈的饮料行业勇做吃螃蟹的第一人,值得称赞!微信它就在这,越来越火,如何利用它由你决定!微信营销专家助您率先进入微信营销时代!

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