微信公众平台营销致胜准则:成功就是简单的事情重复做

成功的秘诀其实很简单,总结一句话叫“天下没有免费的午餐”,要想获得真正的成功,还得遵循成功的规律,那就是简单的事情重复做! 能把简单的事情重复做! 坚持就是致胜的秘诀!阿里巴巴的马云曾经讲过:我们都在坚持,成功也许就在明天,但大部份人死在了黎明前的黑暗!

微信的普及率和商业化进程已经超乎我们的想象,并将改写人们的生活方式。据媒体报道,已有多家航空公司开通了微信登机、选座、买机票服务,还有一些 车商推出了微信看车、购车活动。而在政务领域,交警、城管、检察院、车管所、旅游管理局等纷纷加入到微信大军中,MTC联合创始人雄歌认为,2013年将 是微信的全面商用年,基于微信的行业应用、客户关系系统、营销系统将不断推出,可谓商机无限。微信绝不是一次机会,它是一次变革。不管什么行业都适合用微 信来改善目前的信息传播和客户管理体系。

微信营销是网络经济时代企业对临着营销模式的创新,是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式,微信不存在距离的限制,用户注册微信后,可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系,用户订阅自己所需的信息,商家通过提供用户需要的信息,推广自己的产品的点对点的营销方式。

正如雄歌在《微信也许引发自助出版浪潮》一文所述,传统的出版业也面临巨大的机会,在增加的内容推送渠道之外,还能有效的获取读者信息,那么如何利用微信公众平台进行推广和营销呢?

首先需要一个微信公众号,最好是尽快获得微信官方认证,具体如何注册和搭建系统在这里就不详细介绍了。

一、出版者或作者的公众号如何运营?

第一步,充分利用名人效应,当做媒体平台,适当推送经过包装的个人状态,更多的是自己的感悟,要与自己的定位与内容结合。

第二步,根据自己的定位,建立知识库:可以把某个定向领域的信息通过专业的知识管理手段整合起来,建成一个大家方便的知识检索库,变成自己对自己目标客户的增值服务内容,提高目标客户的满意度。

第三步,加强互动,每日感悟,竞猜送签名书等。

第四步,成立会员,定制特权,优先试看,连载部分新书,听取优质作者的反馈,使新书变得更适合市场。

二、出版社如何盈利?

如果作家们每天坚持把内容库做好之后,接下来就是如何盈利了。

我觉得可以有两个盈利点,第一采用会员制的形式,第二通过微信卖自己的图书。

1、会员个性化服务收费

作 家可以通过专业的知识提供给想学习这方面的知识者,然后收取会员费提供个性化服务;案例: 染香微营销高峰会, 染香老师每天给我们群发原创的内容,他是第一个在微信上尝试收取会员费的作家之一; 而像情感类作家完全可以帮粉丝们解决情感疑惑,收取咨询费。根据群体的不同收费标准也不一样。

2、通过微信卖书产生收入

在 写这篇文章之前,笔者昨天用我的商业书籍对粉丝进行的调查,问他们是否愿意在我这里买书。 虽然现在只有3000粉丝,但是就近100位与我互动是愿意购买的。并且还给我比较好的建议。他们这书对他们接的有价值肯定是愿意购买的。支付宝打通之后 我相信盈利的之路走的更加顺利了,而不需要对为支付不便而纠结了。

三、实战案例分享

“商业书籍”是笔者在运营的一个微信公众号,正式运营了将就一个月了,我去年9月份就已经注册。下面我就针对我个人的一些具体情况和做法分享下我的运营之路。

1、定位很重要

定位是营销的关键而对于一个微信公众号而已提到定位无非是要解决两个问题:第一,你的这个微信公众号叫什么名字?第二,它的主题是什么? 其实大部分都能想到这两个问题但是真正做到具体操作可就不那么容易了。

先 说说名字吧,跟微博是一样的一个好的微信公众账号名是比较重要的,个人建议如果是品牌名那自然最好就是品牌名称,我的账户名叫“商业书籍”为什么?理由很 简单,便于搜索。如果想打造一个自媒体的话,可以像我一样定位一个精准的行业和类目,我定位的人群是商业人士爱好看书的经理人和想创业以及已经创业的人 群。

2、推广无技巧

其实我的推广方法很简单就是微博、微信群和内容分享,在提到推广这块我不得不提一句很多人都明白的道理:简单的事情重复做,你就是专家!

3、内容分享—酒香不怕巷子深

请 所有正准备开始做微信的朋友记住内容是微信营销的基础和关键,没有内容的微信营销都是在扯淡。先说说我是怎么做内容的吧。一般的微信账号内容来源都是采用 自己原创的方式来做,这样做有一个弊端就是既会把你搞得非常累,并且也做不到内容天天质量都非常高。我的做法是采用自己原创+找朋友约稿+网上比较新并且 有价值的内容。自己原创这个大家都明白,说下后面2种:找朋友约稿呢这个非常也是比较好,你去找你行业相关比较写文章的朋友约稿然后告诉他们说可以附带他 们的微信号这样他们也非常愿意结果就是双赢何乐不为呢?网上找内容这个就是注意两点:1内容一定要对你的读者有价值;2标明出处尊重原创。

除了明白这些基本的操作原则,还需要对营销的策略有一定的把握,这里总结三条:

  一、“意见领袖型”营销策略 企业家、企业的高层管理人员大都是意见领袖,他们的观点具有相当强的辐射力和渗透力,对大众言辞有着重大的影响作用,潜移 默化地改变人们的消费观念,影响人们的消费行为。微信营销可以有效的综合运用意见领袖型的影响力,和微信自身强大的影响力刺激需求,激发购买**。如小米 创办人雷军,就是最好的“意见领袖型”营销策略。如:雷军利用自己的微博强有力的粉丝,在新浪上简单的发布关于小米手机的一些信息,就得到众多小米手机关 注者的转播与评论,更能在评论中知道消费者是如何想的,消费者内心的需求。
二、“病毒式”营销策略 微信即时性和互动性强、可见度、影响力以及**传播等特质特别适合病毒式营销策略的应用。微信平台的群发功能可以有效的将企 业拍的视频,制作的图片,或是宣传的文字群发到微信好友。企业更是可以利于二维码的形式发送优惠信息,这是一个即经济又实惠,更有效的促销好模式。更顾客 主动为企业做宣传,激发口啤效应,将产品和服务信息传播到互联网还有生活中的每个角落。
三、“视频,图片”营销策略 运用“视频、图片”营销策略开展微信营销,首先要在与微友的互动和对话中寻找利用市场,发现利于市场。为特定利于市场为 潜在客户提供个性化、差异化服务,其次,善于供助各种技术,将企业产品、服务的信息传送到潜在客户的大脑中,为企业赢得竞争的优势,打造出优质的品牌服 务。让我们的微信营销更加“可口化、可乐化、软性化”,更加地吸引消费者的眼球。

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