内容为王的微信营销案例

微 信营销应以内容为王,内容有实用性、贴近性、趣味性,并满足粉丝分享的虚荣满足感炫耀感时,微信营销可以说成就了一大半。具有上述特征的内容,粉丝会主动 分享,辐射到用户强关系链上的好友,促发更多基于真实关系的传播。企业品牌的微信内容应该怎么做?有没有好案例参照?笔者正好因为工作关系,关注了一堆公 众号,现介绍几个内容做得好的微信公众号。

阿卡artka 很有范儿

阿卡artka是淘宝上著名的原创复古女装设计品牌,也是淘宝上销量最大的女装卖家之一。2012年11月7日开 通的微信公众号,比较早,属于敢于尝试的淘宝卖家。开始它推送的内容淘宝店的促销活动,例如双十一、聚划算、产品介绍等,图文描述都很赞。后来变得非常文 艺范,主要推送唯美的图文,例如以“生为行走,遇见另一个世界”为主题发布设计师旅游的摄影图集与心情文字,以“我们都是梦想家”为主题介绍公司的办公环 境,以“你,是我内心的女子”为主题分析不同女人的类型:阳光型、温柔型、优雅型、体贴型、自由型,并在文末鼓励用户根据不同类型回复,获取专为不同类型 女子定制的服装款式,以“4月理想目的地——artka”为主题的设计师招聘广告,以“这是一个真实的梦想故事”为主题介绍公司一个美女设计师的成长历 程,等等,文字非常优美,语境文静,很适合女孩子的阅读品味。阿卡的内容做得好跟它本身是淘宝资深卖家有很大关系,对于文字编辑、植入式营销等手到擒来, 非常娴熟。

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以内容为驱动核心聚拢忠实粉丝,并把品牌故事、设计师展示、市场推广、招聘广告、渠道专享等融入,阿卡这方面非常值得学习!从它的官方账号反馈来看,粉丝每天都在里头蜂拥般语音留言,让维护人员兴奋不已。

              骆驼 巧妇擅长无米之炊

骆驼是淘宝上著名的大卖家。目前开通了4个微信公众号,分别是女鞋、男鞋户外、服饰、官网。如下图,德国那个不是。

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每 个账号都会向用户推送鞋子、服装和户外用品的养护技巧和使用常识等内容,不定期举办限时竞答、抽奖等活动,让用户到淘宝店或官网上找答案,也有做微博与微 信的双微联动,鼓励微信上的用户参与微博上的活动,或者在微博上激发用户参与微信活动的积极性,无论是信息导航、文字编辑、标题概要、内容选取还是引流技 巧、提高粉丝活跃度、用户调查方面,都做得非常不错!是值得借鉴的典范。

 

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人 员分配上,每个公众号分别由不同部门的负责官方微博维护的员工兼管经营,既负责内容编辑,也负责售后维护。推送频率,几乎都是每个工作日一条,信息推送频 度高的两个坏处是加大了工作量,工作量加大了,势必导致内容无法往精细,另一个坏处是给用户造成滋扰。目前每个账号每天都有掉粉,但胜在每天粉丝的增长量 比掉粉量高。

开多个公众号,势必导致资源摊薄,每个公众号的的带来的流量都不高,力没往一处使,引流不集中,比较大的问题是每个微信号各玩各的,因为彼此隶属不同部 门,活动的协同程度较低,管理比较混乱。内部竞争的好处是,激励各账号都拼命吸取各种优秀做法,提高效果。

最让骆驼的微信运营人员郁闷的是,老板没想好该怎么做微信,暂时不会有大的投入。所以陷入一个死循环:没有大投入,所以不会有良好的产出,没有良好的产出,大投入是梦。骆驼,千万别蹉跎。

东莞联通玩家俱乐部 运营商必看

这个账号是东莞万商万才的林恒毅总裁推荐的,当时我看了就眼前一亮,但让我刮目相看的不是它的内容,而是其它,这个亮点留给朋友们去挖掘。

它的简介是:汇聚智能手机爱好者,给您设置,为您培训,帮您做高手。内容上也是紧扣这个主题来展开。看着貌似是专为智能机发烧友定制的公众号,实际上是东 莞联通开通维护的。对于电信运营商来说,身份受限可能内容维度上难展开,以智能机爱好者的角度来切入,更易博取用户的关注和传播,功能设定有利于拉开内容 跨度,编辑的内容更容易在贴近性、实用性和趣味性方面靠拢。

这个号推送的内容很讨用户喜欢:山寨手机暗藏“吸费陷阱”坑人没商量;港台10元流量包,五一出游不担忧;悲惨教训:开车时不要发短信;如何给MM排出 漂亮的照片;技术贴:10分钟学会手机贴膜;让移动生活更美好的十大应用;看看明星都用什么手机;iphone落水急救措施;12星座代表手机推荐-姊妹 篇;iphone的20个使用技巧和窍门;5分钟教你保护手机隐私,等等。我几乎每篇都阅读,虽然不是联通用户,但是真心地喜欢,在上面我学到了很多实用 的技巧,也照着下了不少有趣的应用。

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推送频度上也不赖,真的是三天打渔两天晒网,客服上则是永远在等你,很少有不回复的时候,除非凌晨三四点。

最近培训较多,个人总结微信公众号营销的最高境界是:用户不需要的时候保持静默,用户需要时立刻出现。

东莞联通玩家俱乐部的技术支撑、内容运维、客服维护、有奖活动是运营商值得关注垂范的对象,不知道他们维护的月服务费是多少。我只知道宝洁旗下的飘柔rejoice的微信公众号月费是10万哦,哈哈

 

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