潮汕小伙放弃10万年薪,微信卖茶叶成功创业

原题:潮汕小伙微信卖时尚茶叶 张少武“三年两转行”,从外贸销售、开淘宝店卖包,再次转型通过微信营销卖茶叶

潮汕小伙放弃10万年薪,微信卖茶叶成功创业

张少武在展示他的微信营销页面。 林桂炎/摄

    西湖龙井资讯平台8月28日讯:在一众创业者中,才领到营业执照4个月的张少武并不算一位创业成功者。不过,他因为“向往自由”毅然辞去“朝九晚五”的生活,转而开淘宝店卖书包再到微信卖茶叶,张少武的“三年两转行”却是创业者初期工作与生活的最真实写照。

“我就是想让茶叶年轻时尚起来,让年轻人也能加入品茶的大军。”张少武将销售茶叶作为检验自己微信营销成果的一个重要“试金石”。他告诉羊城晚报记者,要对自己要求更加严格一点,“争取年营业额能达到上千万”。

用轿车当货车狂奔发货

张少武,28岁,汕头人,首份工作是在佛山南庄一家著名陶瓷企业做外贸销售,并且已在佛山安家和买车。2012年5月,由于“汕头人骨子里对自由的向 往”,张少武放弃了10万元的年薪和“朝九晚五”的生活,成为了一名淘宝店铺的店主。他自称,当年就是受到了马云和阿里巴巴的“鼓动”。

“辞职的时候,我也在想,每个月供房供车的钱从哪里来?”张少武也曾迷惘。然而,他打趣地安慰自己“每个人都要做一些冲动的事情”,“事情还没到最坏的地步”,没多久就和妻子投入了当年迅猛发展的淘宝大军中,经营书包等物品。

用他的话来说,“做淘宝是一份非常辛苦的行业”,“都不记得多少次,我拿自己的轿车当成货车,装了满满一车货狂奔,就为了第二天能准时发货。”一年下来,自己筹到了10万元,成为“第一桶金”。

然而,张少武很快发现,在别人的平台上做东西,赚的大头都给别人拿走了。他告诉记者,做了一年淘宝,年营业额也达到了400――500万元,然而真正自 己得到的利润,也“只是比打工好上一点”,大部分的钱又得投到各式各样的广告中,“否则店铺一撤离网页首页,你的销量马上就下来了”,按照他的话说,淘宝 上卖的商品:“选择太多,复购率太弱。”

茶叶要有年轻人气息

就这样,2014年初,张少武再次转型,将淘宝的生意留给妻子打理,自己则主攻微信营销,按照他的话说,就是后来“忽悠自己的从马云变成了马化腾”。

从淘宝转战微信,在网络里摸爬滚打的张少武操作起来“轻车熟路”。2014年,张少武在佛山市创意产业园租用了一个50平方米的办公室,并注册了“佛山市出图科技有限公司”。除了接受微信营销,更重要的是经营自有品牌“品梵”茶叶。

记者看到,张少武销售的每一盒茶叶上,都贴了“自家用”的标签,更在前方留白,顾客可以在标签上写上自己的名字,变成“××自家用”。包装盒里还附赠木 勺等物品,装饰上也满是网络用语,“我们希望自己销售的茶叶看起来别这么古色古香,而要有年轻人的气息,尽量时尚一些。”

张少武说:“微信营销首先要‘求粉’,只有‘粉丝’多了,团队再去想办法让‘粉丝’光顾自己推出的各种商品。而‘粉丝’复购率高了,更有可能成为商品的分销商。”

“众筹”方式吸引合伙人

“因为茶叶属于快速消费品,品牌忠诚度也比较高,用户觉得你好,用完茶叶了还能向你买”,带着这种想法,最终,张少武首个自有品牌选中了销售“茶叶”。张少武表示,由于微信营销的商品不需要在其他载体投放广告,成本减少幅度非常大,商品也更加“质优价廉”。

比起商品,更重要的是微信营销方式。张少武介绍,微信营销包括产品设计、开发、吸引“粉丝”、后期维护等环节,都需要专人维护。而在合作方式上,张少武 采取当今流行的“众筹”的合作方式,“就是由创始人出一个好点子挑起合作,各行各业的人提供资金、人才,完成后按照每个人的贡献得提成,或得到他想要的东 西。”在办公室里工作的5个人里,大部分都不是员工,而是各自领域的合作伙伴,甚至有些伙伴只是兼职。

团队成立了8个月,张少武表示, 如今,自己的茶叶尚在推广阶段,但每个月的收入已经能保本。乐观的他说:“以前我总想着,创业不成还能去打工,不过我也反思,不能留给自己太多退路,现在 的努力还远远不够,视野格局也不够大。”他给自己定下目标,“争取年销售额要达到千万”。

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