微商King®家族创始人黄愉:做微信营销月入百万_微信营销案例_自媒体运营官

微商King®家族创始人黄愉:做微信营销月入百万

[摘要]通过聊天就可以卖东西,你能想到还有比这更轻松的生财之道么?

通 过聊天就可以卖东西,你能想到还有比这更轻松的生财之道么?微信的崛起将我们提前载入了移动电商时代,微营销成为粉丝经济时代不折不扣的营销利器。自 2012年上半年伊始,一家名为“King®家族”的微商团队悄然崛起,而它的掌舵人就是被誉为草根电商高手的“微商女王”黄愉。

King®家族创始人·保利峻熙执行董事黄愉

她是如何在短时间内发展400个微商群的?她是如何让感情式营销根植每一个顾客心中的?她是如何通过朋友圈卖掉一辆卡宴和一栋房子的?她的分销商管理模式又有哪些与众不同之处?载着诸多疑问,我们专访了King®家族.保利峻熙执行董事黄女士。

微商女王是怎样炼成的?

和 黄愉聊微商,讲述自己的经历,像聊着闺蜜的家常,像讲述自己的成长故事。黄愉是一个爱分享的女孩子。有分销商半夜三更给她发微信,痛斥和老公吵架,她能安 抚和调解;她会带着顾客或分销姑娘一起去看货,亲身去增加参与感;无时无刻不在传播正能量,有生活的感悟,有很多细腻的故事……黄愉将生活中的点点滴滴娓 娓道来,她的工作与生活已经融为一体。

正 式做微商之前,黄愉就积累了几万的微商数据。每天规定任务,比如:至少30个微信好友。微商,就是借用各类媒介工具吸纳商业行为的小卖家,所以微商时代, 微信只是一个渠道。从几个小时的对话中了解到,以她的性格和经历确实可以很好的玩转微商。黄愉很擅长植入情感把八竿子打不着的路人关系变成高强粘度的共同 体。这里不仅仅有智慧,还有一个善于发现新事物新规则的眼睛和灵感,在情感式营销的具体实践中找到诀窍。当然,微信靠的是强关系,而这完全由人的性格和经 历决定,不是你想卖就能卖,不是每一个人都有足够的故事和耐心的。

据 记者了解,黄愉是商务英语专业出身,上学期间从未设想日后会涉足电子商务的她,毕业后有了真切的感受,在校期间积累的基础知识可以为她的创业带来巨大的商 机和收益。她线上开课,无私分享营销经验,形成了一批粉丝,这些粉丝自发把她的上课内容整理成文去传播,粉丝中的一部分变成了她的分销商。

King®家族的定位

“King®家族不是卖货,而是把女人最想要的东西还给女人,女人的梦想大家一起寻找一起去实现,每一个女人都有自己的故事。”黄愉如实向记者介绍King®家族的定位。

黄 愉自己亦是如此。在她看来,一个女人不会因为她有多少钱和有多少才华而内心丰满,是人生的经历丰富了我们,告诉了我们要怎样面对自己,面对生活。中国五千 年传统观念下的女性,卑微且脆弱,King®家族虽然无法改变整个中国的女性,但却建立了第一个保护女性实现女性梦想的家园。

King®家族是一个有信念的微商团队,她希望帮助女性努力改变她能改变的一切。这是一个女人的传奇故事和一代女人的传说。从刚开始的微商,微信只是一个工具,到最早的一个实体,可以线上看货,后来发现朋友圈是可以建立的,King®家族就这样成立了。

黄愉的销售传奇

黄愉以85后敏锐的嗅觉洞彻了女性网购群体的许多商机,其中最神奇发现在于她发现通过聊天就可以卖东西。

实 际上,她总是不会透露她的意图,她也没有任何意图。她只是直白的表达:我只是一个卖宝贝的。你喜欢我,我就和你聊宝贝,你不喜欢我,我为什么要强加给你? 你喜欢我的人,就和你聊我的生活,我的生活里就是有很多宝贝组成的。在聊天过程中,黄愉拿你一定是当朋友,她希望与朋友一起交流、分享、发掘乐趣。

黄 愉认为,真正的好东西,是有目共睹的。她在聊天中,发现信息差,发现供给关系。这不仅仅是牵线搭桥那么简单,你需要找到顾客最想要的那个点,寻找最优质的 商品推荐给买家。黄愉分享了King®家族的几个案例,酵素青梅小号稍微发了一下,2个小时,6个微商群 150人,这是多么神速的链接关系。在聊天的过程中,卖出去了一辆保时捷,卖出去一栋房子。这只是生活,只是一个普通的聊天,没有再平常不过的了。而黄愉 这个美丽的微商女王和任何的商机都有着不舍的缘分。

 

黄愉的微商心得

大 道无形。黄愉到底有着怎样的微商心得?对于黄愉来说,微商就是卖自己,自己的个性、品味、魅力。她就是个自媒体,当微信的好友不断的增多,当顾客以平方的 数字递增,卖货变为了信息传播,微商就是自媒体。要进行全 民微商,把微商当做一种生活消费习惯。微商立足于移动端,移动端的玩法就是不断有新鲜的东西出来,刺激客户,能做好微商的人一定是主动分享的人。微商是你 不会的微商,一千个BOSS就有一千个微商,一千个产品也不是哪个都能做。没有舍得的时候,机会就跑了,只做喜欢和擅长的。

微商营销最适合的模式是通过买手模式来参与。从零售商角度说,如果这个买手有5000个超级无敌粉丝,相信一年完全能够产生一千万的销售额。对于分销体系的卖家来说,一个分销商一年给你做1万销售额,5000个也能做5000万了。没有什么生意比这个还好做了!

据 当下微商发展形势,黄愉认为,朋友圈营销是一波移动电商模式的春天。而成功的微商必定是民间具备优秀领导能力的情感式营销的大师,直白地说就是挣“信息 差”的钱,设置分级代理,一级代理、二级代理、三级代理……不断衍生。当然你也必须是一个努力的人,同样经营着数以千计的卖家买家,充分利用好移动电商就 是社区模式的特征,然后不断优化,用有限的人创造最广阔的价值。所以年纪轻轻就能和五千个人产生信任关系,而且在没有任何保障的体系下,这已经足够伟大 了。“你必须比任何人付出的多。”黄愉坦言。

King®家族的管理模式

群 落管理,一个简单的想法,只是发展分销数量,主题是让中国女性活出自我,实现经济独立就是她的梦想。当黄愉开始做了很多群,认识了很多姑娘,逐渐发现群的 模式就是可以实现自我梦想的模式。她开始变得有压力,不能随便加入产品,每天还收到很多样品和品牌方的电话。必须每一个亲自试用,这种大胆的做法,让她得 到的不仅仅是买家的信赖,还有品牌方的钦佩。

做 事一定要做好人。这是黄愉坚持的准则。她手下100多个管理员,都是姑娘,没有工资的每天认真维护好500人的群,确实是一件很不容易的事儿,尤其是还需 要细致的心和宽广的胸怀外加一双敏锐的眼。弱化代理关系。良好的建立起信任。系统化的管理,进行管理员签到。地区培养制度。黄愉通过自己的事业实践深刻地 打造着企业文化雏形。

抓住分销与直销精髓

黄愉认为,未来就是直销电商时代。直销的玩法就是内容和时段的拿捏。你必须有内容,让人好奇或者想了解你的东西,你必须是有营养的干货,不同于任何朋友圈图片,软性的广告植入。

因 为你做零售,你就不能刷屏,这是一种低级营销手段。如果你做分销,你就必须刷屏,因为,你的分销商永远不会嫌弃你今天发布的信息过多,只有霸占他们的朋友 圈他们才可以看到你有新品上架。这样特定的节日你又能进行全微友展现,既维护了日常好友,零售客户和分销商。如果大家还是这么土匪的去做,只有死路一条, 只会带来更高的封号风险,也会引起朋友反感,同行的举报天天刷屏的人,你会发现屏蔽你的人很多,天天群发的人你会发现直接拉黑你的人更多,所以慎用!

提 供数据资料,让分销体系简便快捷化。给每一个商家打上标签,便于引导和管理,更深层的了解分销商的擅长优点优势。黄愉给管理员规定,每天群发200人,同 个人不要每天群发,不然会屏蔽和拉黑掉。分销的玩法就是刷屏,可这个屏你也要艺术的刷。无论哪种销售模式,货源都是关键中的关键,认准合作方,一个合作方 就是一个仓库。适当备货,主要代发,分级入场,一二三级经销商。

微商也讲打造爆款

微 商的价格战怎么打?King®家族借鉴了淘宝卖家的手法。黄愉介绍King®家族在推出爆款时通常会先运用一个技巧测试,淘宝测款的模式,准备4个产品图 然后一起发,通过咨询度高低来排行,进行选款,用淘宝的思路去玩,这期间要把派代的文章一定奉为圣经,其他都会是一通百通的东西。

“一定要注重好客户群的体验效果,你记住你服务的是女人,一定要比女人还细心。”黄愉强调。如何进行轰炸式扫描推广?King®家族15个姑娘曾经共同推广一个产品,3天2000多盒酵素青梅。这就是女人的力量——集中营销,适时出击。King®家族将其发挥到极致。

成功的关键:靠谱上家

令 我们感到惊讶的是,这位拥有着惊人的业绩才貌双全的美女,在采访的过程中,自始至终展现出来的都是一种十足的亲和力、尊重和礼貌,讲话沉稳而细腻,优雅中 透露着十足的女强人风范!在谈到微商如何能让代理年过百万的时候,黄愉说:选择做微商时,一定要注意两点! 第一:必须要选好产品!第二:要选好上家,好的上家能带给你的是无限财富!

King®家族干货贴士:

1、微信5000好友后将无法添加。

2、朋友圈展现率也受到限制(不是每个人都能看到你发布的信息)

3、微信出现多起自动删除好友事件。

4、善于用地址显示做广告。

5、从0开始,专注做自己的客户关系维护,巧妙运用隐私设置分组。

①建立新号,先把自己的日常私人好友建立一个分组,比如引导他们加你没有广告的新号。

②第二次转化可以是零售客户,我相信大家知道哪些好友是你的零售客户吧。

③第三次转化是潜在客户,日常有咨询你的,或者有关注你朋友圈的。

④第四次转化是分销商。

这个顺序大家可以根据自己情况设定,如果是你比较看好的卖家,想要让他成为你未来的分销商的,那么就设置一个特别分组。

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