软文找客户,视频吸流量,内容定乾坤,做好这三点自媒体可以挣大钱

对于营销而言,除了广告赚钱快之外,另外的一种最长久,最有效的长久收钱方法,就是软文,视频营销……自媒体。

说实在的,网上赚钱只要你在恰当的时机切入进去,是个傻子都能赚钱。纪元控股张铭博士有一名学生吴月刚,初中都没毕业,常年在工地上打工,月收入也就三四千。张铭博士把自媒体创作的方法教给他,他拜师张铭博门下,他现在已经月收入过万,有了自己的工作室,还招募了20多个学中文和新闻毕业的大学生跟他一起干,10多个互联网工程师,这在以前是根本不敢想象的。

今天要跟大家分享的就是运营的正确生态系统,新媒体爱好者一定要认真读完这篇文章,毕竟流量红利也不知道要等多少年才能再来一回!

一、 什么是自媒体内容运营?

一般来讲,耳朵能听见、眼睛能看见的就是内容。所以自媒体内容形式多,展现的方式也多。比如视频内容(爱奇艺、优酷)、文字内容(知乎、悟空问答)、音频内容(喜马拉雅、抖音,火山)。当然,互联网时代,用户看到的内容太多,没干货和无趣就根本无法吸引用户。所以内容运营的关键就是要生产有一篇的软文,频频、有意思的内容,吸引并留住用户。那么,什么是内容运营就清晰了,通过生产的内容来满足受众的需求,目的是吸引并留住用户,最后让用户对产品的品牌有认知。

二、 自媒体内容运营需要具备什么能力

既然是内容运营,所以写出好内容是内容运营最基本的能力了。对于公众号的内容运营而言,首先就是要会写标题,注意,你可以讨厌但是不要排斥标题党;还要持续稳定的输出内容,内容要与公众号的定位相符。其实有经验的运营人员都知道,持续稳定的输出内容仅仅只能维护老粉丝,想要爆发,必须做差异化内容

在招聘网站上面的内容运营岗的岗位要求大同小异。

1. 负责公司新媒体渠道(微信公众号、头条号,百家号,企鹅号,大鱼号等)的内容规划、编辑发布、维护管理、粉丝互动、话题制造,提高影响力和粉丝数

2. 负责把握内容调性,深入用户群体中, 分析消费需求并及时反馈,结合用户需求、社会热点等。

3. 了解市场及竞品情况,能够收集反馈分析数据,并持续优化不断改进内容运营计划

三、 自媒体内容运营需要做哪些事情

1. 先定位

做任何平台,必须先定位,而且越细分越好,这样粉丝就越精准。当然,不管你是个人自媒体还是企业自媒体,你都需要结合目标人群的用户画像和平台的调性,确定自己的定位。不仅如此,你还要思考哪些渠道聚集着你的目标用户?如何吸引目标用户?如何能留存用户?等等一系列的问题。

2. 测试

千万不要脑暴用户喜欢什么内容,只有测试后才知道用户感兴趣的东西,我们可以从分析后台的阅读数、评论数、转发数等等,了解用户真正喜欢的内容,不断的输出和优化,黏住用户。

3. 多互动

多互动,能提高活跃度。一方面,互动能让粉丝感到你时刻都有注意到他们的想法,另一方面,通过互动,能知道用户想要什么,用来优化内容

4. 持续输出好内容

好内容是运营的根本,其他的工作都在好内容的基础上展开。好的内容不仅仅指文案好,还指排版好、图片好和标题好等等。当然运营不是一蹴而就的,必须长期的稳定输出。

5. 让用户养成习惯

一定要培养用户习惯,这样能当用户有这方面需求时,第一个就想到你。比如我们可以定时推送文章,能让老粉养成定时查看的习惯,非常能黏住粉丝。

有了好软文,好视频之后要分享,运营,以微信推广为例:

1. 运营:

围绕“产品”进行的一系列各种人工操作。微信公众号运营主要包括内容运营、用户运营、活动运营

2. 流量主:

一个能赚钱的功能。公众号粉丝达到一定量级后可以开通,之后可按月获取广告收入。

3. 广告主:

一个能赚钱的功能。公众号粉丝达到一定量级后可以开通,之后可按月获取广告收入。

4. 公众号矩阵

同一家微信公众号运营方,在微信平台布局多个账号,增加用户数量,满足不同用户需求。

5. 服务号:

微信有两种公众号类型:服务号订阅号

服务号每月只有4次群发机会,但消息会直接显示在好友列表,打开率比较高,同时取关率也会比较高。比较适合公司企业注册。

6. 订阅号:

一般订阅号每天只有一次推送机会,消息会显示在订阅号文件夹中。比较适合个人和营销号注册。

7. 微信认证:

认证主体需要是公司,每年300块,认证成功后会点亮标识,可以获得一些权限,相当于微信公众号会员。可以增强公众号的公信力。

感谢你能来阅读这篇文字,拜托分享,那就让我带你学习软文赚钱的方法

那么,作为一个中小企业老板,要如何才能利用软文,获得源源不断的客户呢?

其主要核心有两个,只要把握这两点,那么你完全就可以这样去做:

1、写的每篇软文都需要有一个结果。

一定要记住,我们不是一定要写非常多的软文,而是一定要写出一篇有结果的软文。也就是说软文写出来以后,别人看了以后,就能达到我们需要的结果。

我们的软文想达到什么样的结果呢?想让顾客购买我们的产品,还是想让顾客关注我们,还是想让顾客跟我取得联系,等等。我们需要结果,这是每位老板需要把握住的东西。这也是非常非常重要的,就是我们写的文章,一定要去实现一个结果。

如果不能达到我们想要结果的文章,那么我们就没有必要去写。所以,一天写一篇,甚至一个星期写一篇都是可以的。我们不需要写很多,但如果要写,就一定要写出有结果的软文。

2、去推广文章要比写文章重要100倍。

前面说了,我们要写出有结果的文章,所以我们如果有时间,就尽量写出一篇超级有结果的文章。

另外就是,文章写得再好,发布的渠道不够,看到的人数不多,就严重浪费了你这篇文章。

我经常我的学员在社群里讲,经常给学员强调,推广,分享, 发文章比写文章重要100倍,这句话含金量很高,你也务必记住这句话《分享到朋友圈和朋友群》。

我看到很多的人,每天都写文章,但收入没有多少,主要原因只有两点:

1,文章写出来没有结果;

2,看到这篇文章的人太少。

而我曾经写过一篇文章,推广的一个培训课程,是我精心写的,就单单这一篇文章,我通过分享,广告投放,在短短4个月,就创造了300多万的利润。

所以说,这里有两个重要点:

1、一定要写出有结果的文章。

2、一定要将文章进行大量分享,群发传播。

文章只要写得好,有结果,那么即使投放广告也完全没有问题,我就经常这样分享,推广到各大群。

切记:写文章,只是生产;而发文章,才是营销。

想成品牌,网红,推广软文,分享

又如何短时间内打造千万级影响力,企业在网站推广中怎么样选择合适的自媒体平台。

随着自媒体时代的来临,近年来,各种各样的自媒体平台充斥我们的眼球,试图在内容创业市场上分得一杯羹。目前,常见的自媒体平台有微信公众号、头条号、企鹅号、百家号、一点资讯、知乎、UC订阅号、网易号、新浪微博、凤凰号、搜狐自媒体、简书、北京时间,等等。据不完全统计,市面上能叫得上名号的自媒体平台超过了三十个,这还不包括电商类的自媒体平台,如京东快报。

很显然,自媒体平台也已经进入红海时代。但这也反证出,自媒体的市场确实很大——1200万的自媒体人可以在这些平台上找到自己的位置。那么,问题来了,庞大的企业群尤其是小企业该如何选择适合自己的平台?纪元张铭博士给大家分析一下要注意的几点:

1、传播力度

自媒体平台中,微信公众号是一个封闭的平台,传播力度相对弱势,偏向于深度阅读,需要企业积累一定的粉丝基数,但作为主流媒体,它非常适合打造品牌,所以仍然是企业做新媒体营销的必备选项。

如果你没有纪元传媒大号的内容生产力,微信公众号只能作为辅助推广渠道。那什么样的平台传播广度大呢?在搜索引擎或者本身推荐机制下曝光量大的自媒体号,比如百家号、搜狐号、今日头条、一点资讯等。

2、收录情况

有些企业,相当注重搜索的重要性,所以在选择自媒体平台时,可以考虑下各大自媒体平台的搜索收录情况。在自媒体平台中,收录情况极好的莫过于百家号、搜狐号。百家号作为百度旗下产品,文章发布后几乎秒收录,排名也很高。搜狐自媒体网站收录情况也让人惊喜,而且特别适合做长期优化,关键词排名长期靠前。

3、活跃用户

企业所面对的客户群体来源不同,所以在选择自媒体平台时,应有一定的侧重点,毕竟不同的自媒体平台针对的人群不同。比如说百家号主要针对百度新闻客户端的用户,搜狐号同时针对pc受众和搜狐新闻客户端,今日头条主要是今日头条客户端。这几个平台客户端的用户体量都很庞大,尤其是今日头条,每天保持3000万以上的活跃用户,加上本身的推荐机制,不需要你有用户基础,无论是否关注你的账号,用户都有可能通过云计算看到你的推广文章。

4、还需要从这几方面考量:

第一,明确企业产品或服务的目标市场人群(包括年龄层——年轻人还是中年人、社会阶层——高端还是中低端等属性);

第二,企业是to B还是to C,亦或是to G(government)?

第三,企业有没有相应的内容形态(比如视频、图文)和内容体系(尤其是可原创的内容体系)可以与之匹配?关于这一点,我们会在第二节课程中详细阐述。

第四,是否了解各主要自媒体平台的运营规则和现状?

第五,自媒体平台运营的团队分工如何、预算有多少?

想清楚这些问题后,企业家朋友就会明白,其实并非所有平台都适合自己的企业和产品,甚至并非所有企业都适合做自媒体运营。

以上就是全网天下小编分享的一些企业在网站推广中选择合适的自媒体平台的建议,全网天下可提供自媒体营销、问答营销、文库撰写、百科词条,发布新闻稿等一站式服务。希望能对大家有所帮助。

相信很多做自媒体的人都有这样的一个执念,就是写出刷爆朋友圈的文章,如果用一个数字来表示,那就是万级十万级粉,

可以说,写出10w+已经成了做自媒体、写公众号等的人的主要甚至唯一的目标,因为这个目标,

但是,很多人其实陷入了这样的误区,“自媒体=公众号”,而因为这个误区,很多人陷入了无效努力的职业陷阱里,无法自拔。

实际上,自媒体不仅仅是公众号,也包括其他平台,比如今日头条,一点资讯,企鹅号等其他内容平台。

在过去,写公众号就可以勉强算做自媒体人,但是现在,可以说一个自媒体人不再是单纯的公众号运营者,而是能够驾驭多个内容平台的综合人才。

换句话讲,能打造自媒体矩阵,才是一个自媒体人需要拥有的核心竞争力。

一、自媒体矩阵的打造

一般来说,自媒体矩阵是需要一个团队来进行打造的,一个人很难打造,这是因为,每个自媒体平台的特点不一样,内容要求不一样,流量质量不一样,最好的方式就是一个人负责一个自媒体平台的运营。

可惜,这样的团队很少,就我的观察,大多数自媒体团队精力都在公众号上(包括小程序),少数会在今日头条上进行运营。

而对一个人来说,想打造自媒体矩阵,最快也是最有效的方式,就是内容分发,而这么做的目的最好只有一个,那就是追求总的阅读量,因为只有这个目标才能让你更加专注,不致分心。

总的来说,想要打造自媒体矩阵,必须具备两个能力,一个是内容的持续输出能力,一个是运营的能力,而如果在这两者间选择一个作为重心的话,内容输出肯定是首选,但也是最难的,因为它是你区别于其他自媒体最重要的标准。

不过,单凭内容肯定是不行的,运营也要跟上,但这就要思考一个问题:自媒体矩阵运营的目的是什么?我的答案是获取用户或导流。

那么,在自媒体平台间进行导流,是否合适,也是否值得呢?答案是肯定的,因为这是一个团队去做自媒体矩阵的原因之一,也是目的之一。那要怎么做呢?

为了弄清楚这个问题,我们拿除微信外另一个有名的内容创作平台–今日头条来举例说明如何进行跨平台的流量获取。

二、今日头条的运营方式

今日头条是一个以算法推荐为主的内容平台,是流量巨头,其公司旗下有很多app,比如著名的抖音、今日头条、悟空问答、西瓜视频、火山小视频等。

对于以文字为主体的自媒体来说,抖音、西瓜视频等不会是优先选择(除非你的战略有变),只能选择在今日头条上进行内容输出和运营。

对于今日头条上文字方面的内容运营,其实有三个平台要重点把握,分别是:头条号、微头条和悟空问答。

1. 头条号

这是今日头条上最主要的内容输出方式,其运营方式非常简单,就是写文章,尽量写原创文章,或者适当选择一些热文进行转载,我个人建议尽量原创,因为原创会倒逼自己的能力,受益无穷。

关于文章的写作,无外乎两个关键部分,一是如何起好标题,而是如何写好文章的内容。

先说标题,我个人很推崇关于标题的这两点起法:要么颠覆认知,要么关联权威。

颠覆认知,简单说就是你的标题表达的是反常理、反直觉的观点,而人一旦被颠覆认知,就会产生好奇,进而点击浏览你的文章。

颠覆认知型标题

关联权威,也就是和有名的人物、事件、甚至是企业产生关系,这种标题起法其实一般用于追热点,或者和颠覆认知一起使用。

关联权威型标题

对于文章来说,起标题花费的时间几乎占了一半,剩下的一半就是打磨文章内容了,而在内容上,很多人容易忽略这一点,即文章框架。

文章其实有多种框架,比较即场景-冲突-疑问-答案,这是一种已经公式化的写法,可以直接套用。

而我个人最喜欢,其实是这两种写作套路:

· 一是WWH(是什么-为什么-怎么办);

· 二是故事+鸡汤。

在微信生态里,故事是非常容易被传播的,因为在《纪元传媒》里,故事就是传播六要素之一,在今日头条上也是如此。

故事鸡汤文的创作非常容易,首先要收集大量故事素材,写的时候进行改编,其次是明确主题,将能与主题契合的故事进行串联。

明白了这点就可以知道咪蒙为什么能成功,除了她的写作经历和团队协作,就是把“故事+鸡汤”的套路流水线化,怪不得大多数自媒体人竞争不过她。

至于WWH的写法,是需要长时间磨练的,因为这需要对一个问题进行仔细剖析和论证,需要强大的逻辑推理能力,而如果能长时间坚持这种写法,对于逻辑思维的锻炼也是大有裨益的。

除了标题和结构,文笔也是很重要的一点,这就需要平时的积累和训练了,这里不做过多说明。

2. 悟空问答

这是今日头条上第二个比家重要的文字平台,其对标的是知乎。

悟空问答有单独的app,其在今日头条上也是会被以算法推荐的方式来获取流量,有非常大的曝光量,很多做头条号的人是图文和问答一起做的,而且,问答向头条号导流是非常可观的,甚至比单纯发图文所获得的粉丝关注量还多。

悟空问答一般会主动邀请头条号作者回答与它研究领域相关的问题,也会邀请回答其他领域的问题,但这一般是在你浏览其他问题时才会发生,毕竟今日头条以算法为主,你的行为会被记录,从而影响问题的邀请和推荐。

所以,一般建议不要关注其他领域的问题,而是专注于所在领域,这样会获得更精准的流量。

对于问答方面的内容运营,可以有两种方式:

· 一是直接复制已发布的文章,只要主题相近即可;

· 二是原创答案,这样做有一个好处,即解决文章创作难持续的问题。

对于想跨平台导流量的人,悟空问答是可以留下微信号的,但单纯这么做效果往往不是很好,最好把引流的诱饵与微信号同时暴露,并进行逻辑引导,这是一个很好的监测导流效果的方式。

3. 微头条

这是另一个文字输出的入口,也是今日头条里一直被忽略的风口。

微头条是今日头条为了社交而设计的产品,可以理解为微博、朋友圈那样的存在,但却有所不同,因为它也是受算法推荐的,也就是没关注的人也可以看到其他人的微头条,当然这些是内容比较好的。

因为微头条被很多自媒体人忽略,所以很少看到运营得好的,其实微头条的运营方式很简单,复制朋友圈的运营方式即可,即文字+图片+转化入口。

文字可以是简短干货、深度观点、鸡汤故事;图片只需匹配文字内容即可,尽量有趣轻松,不要有二维码;转化入口最好是可以留资或卖货的链接,也可以是微信号加诱饵运营高手,可以好好研究它们的内容以及运营方式。

运营方法论,其他自媒体平台的运营思路基本与此相似,只要研究好平台的产品逻辑,相应的运营策略自然而然会产生。

需要说明的是,以上只是个人经验,但正是靠这些经验实现了千万级阅读量的积累,当然这里有些方法并非正确,只求对有心人有用。

最后想说的是,打造千万级影响力不难,写出10w+也不难,难的是你能否做到这三点,即注重内容、研究平台、制造矩阵,如果可以,你的自媒体也许会有出乎意料的发展,当然,这一切还要靠你自己。

希望每个自媒体人都能拥有属于自己的影响

自媒体引流涨粉的玩法和技巧

在我看来的话,引流,吸粉和拉新都是一回事,就是新增用户的意思,只不过不同领域的叫法不一样,比如公众号运营叫做拉新,微商那 边喜欢叫吸粉,网络那边喜欢叫做引流,但是核心原理什么的都是一样 的。

互联网上,流量就是人,但是人不一定是流量,尤其是当下这个环节,我们都喜欢精准的,真实的流量,也就是真实的,精准的用户或者 说是人,毕竟不想浪费太多没用的时间,所以吸粉是一个寻找目标用户 的过程。

而吸粉最关键的,就是要把你想传达的信息,推送到你想要的用户的面前,通常来说,吸粉环节就是三大块,传播者,媒介,接受者;也 就是我,平台,目标用户。

而吸粉不是说白吸,不是说我把我放在媒介中就能吸粉,所以就需要借助信息,也就是我们常说的内容进行,于是我们理解的吸粉,就是 传达信息的一个过程,就是说,引流的本质,是为了传达某个信息。

既然要传达信息了,我们就需要有几个常见的吸粉思维:

第一就是我们需要去人多的地方传达信息,毕竟人少了就算信息再好也白搭;其次是传达信息的载体,目前有文字图片视频音频等等各种 方式,第三就是互联网热点会让流量短时间聚焦在一个点上,所以一定要切合热点,最后就是 28 定律,吃透 20%的平台,基本上引流就不是很难了….

吸粉的办法,其实就两种,所谓的几百种或者几十种的,其实都是单一渠道的引流方式,原则上他们是一样的。两种办法分别是大平台和 靠口碑,找大平意思就是到大平台,中心化的流量聚集地吸粉,也就是 常说的引流和截流,靠口碑就是把通过已经引流的用户,让他们自己传 播到自己的小圈子里。

说到底,就是中心化和去中心化的方式,说到底,引流就这俩办法, 实在是没有更多的,玩法是多变的,理念是单一的。免费也好付费也罢, 也无外乎这两种了。

那既然要传递信息,就必须要考虑到内容了,我反正单方面认为, 引流最需要的不是渠道或者工具,而是内容,尤其是对用户来说,有价值的内容。说句不好听的,内容有价值尚且不一定会吸引我们,更别说 没价值的了,指望刚需是不可能的,因为概率太低,运气成分太大。

内容包含但不限于文案、视频、产品,要做的,只是单纯的把我们已经做好的内容,提供给目标用户即可,同时需要保证这些东西是他们 最想要的,至于免费与否,意义不大,一般来说付费是为了筛选用户。 而拥有了内容,也就是传播者这个环节完成之后,就需要进入到媒介平台这一环节了,平台的话,目前引流最好的平台我认为有两大类,分别是自媒体和社交APP,不过鉴于分享,我就把常见的各大体系的渠 道列出来了,其中有免费的也有付费的。

这些平台,各有各的规则,基本上一个一个讲太费时间,举个例子, 你需要收录,2B 行业的,一般需要百度系,搜狐,网易东方号,因为他们能秒收录,适合推广;如果是公众号引流,知乎简书是最简单的;如果是引流到个人号,个人微信,短视频+自媒体是最容易的,短视频可以留微信VX 号,而头条号等自媒体平台可以用私信或者评论。

这是我列举的三个例子,我吸粉往往都喜欢精准的嘛,追求质而非量,尤其是一个用户过来我会聊挺久的,合适就存着不合适就删除了; 社交 APP 的话,一般都是评论区适合引流,毕竟那里会聊天,此时一个抖机灵的回答,会有很多人愿意找你。

至于微信群,什么的,反正就三种方式,我常用的是第一种,分享干货,完事有人就来加我了,一般也都是同行业的,只要加到个人微信 号里,就有机会转化啊什么的。

也就是说,引流这个过程不麻烦,制造内容,寻找平台,触达用户! 但是这个过程,

相信引流工具(就是花多少钱开个会员可以导入几千个粉 丝的那种。我说的工具是内容生产方面的工具,那种引流工具,大多 是微商或者网络,大多质量不高,属于泛流量,毫无意义的。

说白了,这些搜索工具,数据分析工具,是帮助我们寻找用户找不到但是我们能找到的内容,这样信息差一旦出现,我们所拥有的,就是他们欠缺的,就能引流吸粉了。

资源寻找是一部分,如果需要原创个人内容,则需要上图这些工具。

自媒体常见的工具,基本上大部分自媒体都是靠这个创作优质内容,毕竟做自媒体,注册了平台就能做,但是内容不好找啊, 所以就诞生了这些工具。

吸粉办法——

1、网盘做好内容,公开分享,被搜索引擎抓取,内容中插入我的二维码;

2、自媒体平台发文,我主要喜欢电竞领域和影视领域,然后私信评论或者拓展链接引流;

3、漂流瓶,这个适合找年轻人,现在 00 后大多还是喜欢 QQ,这个不过时,用漂流瓶通过关注公众号获取电影资源的办法,一天引流10万挺容易的;

4、加群,分享自己的 自媒体

5、逛社交 app,比如脉脉,加个好友什么的。

原文出处:赵斌自媒体 » 软文找客户,视频吸流量,内容定乾坤,做好这三点自媒体可以挣大钱

未经允许不得转载:自媒体运营官 » 软文找客户,视频吸流量,内容定乾坤,做好这三点自媒体可以挣大钱

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