猜想:三大运营商谁会先和微信合作?

微信营销专家认为,今年春节,微信拜年再 次火了一把,甚至传出用户量过 4 亿的猜测。对此有人认为短信日渐式微,开始慨叹运营商路在何方。事实上,运营商们显然不会继续在传统业务上忆往昔,与互联网企业合作发展数据业务已经是大 势所趋。年前,香港运营商 PCCW Mobile 与微信合作推出 8 元不限流量包月套餐,展现了运营商与 OTT 企业竞合关系的新思维。国内三大运营商与微信的联姻还有多远,谁最有可能率先破冰?

马化腾:与运营商的合作是双赢的

2 月初,香港电讯旗下 PCCW Mobile 在业界观望的目光下成为第一个与微信合作的运营商,率先推出微信用户数据优惠包。微信用户支付月费 8 元港币,即可在香港不限流量地使用微信传送语音、视频、图片及文字,进行单独聊天及建立聊天室。此外,香港电讯还为访港微信用户提供免费任用香港电讯 Wi-Fi 服务。

实际上,腾讯与运营商的合作由来已久,尤其在五六年前做手机 QQ 时,腾讯通过与运营商的大量沟通,帮助实行网络优化,减少了数据包的压力,使网络能够顺畅运行,避免瘫痪。对于与运营商的关系,腾讯 CEO 马化腾一直很重视,在 2012 年底的广东互联网大会上他将微信与运营商比喻成商业地产和商店,“如果商店经营的越好、客流越多,那么商业地产的价值、租金以及物业一样增值”,他强调运 营商和互联网开发商是一种互惠双赢的关系,并不是对立或者是并列的,它是一种是上下产业链承载的关系。

移动、联通、电信,谁会是下一个?

微信营销选择在香港“落地”,业内人士认为是“选择了一个很好的切口”,也提供了一个盈利的最佳范本。移动、联通、电信三大运营商兴许在暗自角力,接下来谁先搭上微信的数据业务顺风车,谁就将可能在移动互联网浪潮下抢占制高点。

对于中国移动而言, TD-SCDMA 的先天不足使其饱受诟病,成为 3G 时代的失意者,这对一向强势的中移动来说,显然是一个难以接受的结果。为了避免用户流失,中移动很有可能与微信合作,利用其高用户粘性来巩固现有的市场份 额,提前下注,走出 3G 窘境,保持自身在行业中的地位,扭转目前的不利局面。

相比之下,中国联通在 3G 网络方面有领先的优势。此前曾有网友上传一段三种 3G 制式网速大比拼的测试,只有联通的实际网速达到了 20M 以上,是我国 3G 制式中最接近于 4G 制式的网络。从新增 3G 用户数量来看,中国联通仅次于中国移动,但实际上中国联通的 3G 用户数更加“真实”。近几年来中国联通一直在进行业务转型,扩展业务范围,因此,中国联通也很有可能与微信强强联手,将优质的宽带资源与 3G 数据业务完美融合,放大固有优势。

一直戴着“固话运营商”帽子的中国电信,应该是三者当中最深刻理解数据业务转型重要性的一个。为了提高移动数据的使用和 ARPU 值(每月每个用户收入),中国电信也许更会积极牵手微信,助力无线宽带业务。

至于合作方式,最低风险且最高效的办法则是效仿香港电讯合作事件,在大陆推出微信包月数据包,香港电讯 8 元的月费折合成人民币为 6.4 元,按照大陆运营商的定价习惯,资费标准极有可能是 5 元每月。

未来几年,有大事要发生了!

2 月 19 日,《 21 世纪经济报道》资深 IT 记者曾航发表微博:“今天在日本考察了一天移动互联网发展的最新情况。日本最近表现出来的一些趋势让我感到震惊。 4G 开始普及后,一些年轻人开始不用任何一个运营商的手机号,他们用虚拟运营商的产品,享受极低的资费,所有服务都通过网络解决。未来几年,有大事要发生了”。

在移动互联网时代,语音业务和短信、彩信业务没落不可避免,在语音资费不断下降,短信收入难以大幅增长的背景下,数据流量业务正成为运营商最重要的增长点,抓住数据业务就等于抓住了命根,未来整个互联网生态圈都将有革命性的变化。

微信是什么?针对微信和电信运营商的关系问题,财讯传媒集团首席战略官段永朝认为:国内部分机构对微信的认识还存在错误,亟待修正。在目前的互联网利益格局下,微信不应成为电信运营商的的敌视对象,微信也不可能取代传统运营商。在未来两者的关系存在很多合作共赢的探讨空间。飞象网总裁项立刚对此持相同观点: “互联网企业和电信运营商从来都不是对立关系,都是共同生共同存的,运营商做不了开发商,互联网企业也不可能花 5000 亿建网。” 因此,改变这一局面的根本措施不是杀鸡取卵或竭泽而渔,而是与 OTT 企业合作共赢。

我们有理由相信运营商们对于这种竞合关系心中有数,但出于对微信既爱又恨的感情,我们大可将运营商们对 OTT 的批判理解成是为了日后建立合作而准备的谈判筹码,如此一来,他们可以获得更好的合作条件,也可以在与微信合作的同时,有足够充分的理由保留自家的移动通 讯产品。

“微信电脑客户端的流行对运营商的数据业务具有促进作用,把数据流量共同做大,并建立合理的利润分配模式,符合双方共同的利益。”艾媒咨询 C E O 张毅表示。

未经允许不得转载:自媒体运营官 » 猜想:三大运营商谁会先和微信合作?

赞 (0) 打赏

评论 0

评论前必须登录!

登陆 注册

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏

切换注册

登录

忘记密码 ?

切换登录

注册